Во всем мире развита франчайзинговая система ведения бизнеса. Преуспевающие компании-франчайзеры имеют до тысячи партнеров-франчайзи. Но в России дела обстоят не так масштабно, поэтому средний и малый бизнес в стране большого развития не имеют.Малые предприятия в России сталкиваются с рядом проблем, которые не дают им успешно развиваться. Самый простой пример франчайзинга – это право работать под торговой маркой компании-франчайзера. Но такая модель неприемлема для более сложных видов продукции.Например, фирмы-производители одежды предлагают франчайзи не только свою торговую марку, но и разработку дизайна салона торговли, все ноу-хау работы организации, результаты маркетинговых исследований и регулярное обучение. Комплексная организация более эффективна.Зарубежные фирмы, работая на рынке в России, используют свои франчайзинговые модели. Франчайзи уплачивает вступительный взнос за право использования известной торговой марки (сумма – тысячи или десятки тысяч долларов), а также определяется сумма роялти, начисляемых франчайзеру (3-9 процентов прибыли от продаж).Как показывает опыт, в России успеха добиваются не те фирмы-франчайзеры, которые нацелены на быстрое получение прибыли. Более эффективно развивается бизнес, цель которого – распространение и популяризация своей продукции. Иногда фирма даже не берет за франшизу вступительный взнос или роялти.При использовании эффективных бизнес-моделей франчайзинга франчайзи добиваются успеха и создают собственную сеть, открывая новые торговые точки.Эффективно работает система, при которой менеджеры франчайзинговых фирм занимаются консультацией франчайзи, обладая полными знаниями о своей компании и рыночных условиях.Большое значение должно придаваться обучению франчайзи с помощью рекламной и информационной продукции. Обучение состоит из теории (получение знаний на фабрике, в основном офисе), практики (получение практических навыков в магазине франчайзера) и, наконец, стажировка в одной из фирм другого франчайзи.В России законом предусматривается обязательная регистрация каждого договора между франчайзером и франчайзи, что требует огромное количество документов и времени. И через несколько лет франчайзи может заключить с франчайзером договор на тех же условиях, что и предыдущий, а ведь ситуация на рынке постоянно меняется. Это несправедливо по отношению к франчайзеру. Предусматривается ответственность франчайзера за контроль качества продукции франчайзи, что является нецелесообразным и препятствует фирме-франчайзеру развиваться дальше.Все это мешает развитию франчайзинга в России, тогда как в других странах законодательство не занимается таким жестким регулированием работы системы франшиз.
